Chargé de Prospection Commerciale en Alternance H/F - Ipac Bachelor Factory Angers

Description de l'école :École de commerce proposant 2 Bachelors dès le post-bac et 14 spécialités en Bac +3, accessibles en cursus initial ou en alternance. Une formation ancrée dans la réalité du marché avec un réseau d'entreprises partenaires solide. Notre école fait partie du Campus des ESPL qui regroupe 8 écoles dans des domaines comme : Le commerce Le management Les métiers du digital L'audiovisuel et le design L'expertise comptable et financière Le tourisme, l'événementiel, l'hôtellerie et l'aérien Acteur dynamique sur le territoire depuis 1987, c'est plus de 3000 étudiants et autant d'entreprises qui nous font confiance. Quelques chiffres clés qui te feront peut-être te décider ?? 40 ans d'expérience dans la formation et l'alternance +100 formations du BTS au MBA 83% de réussite sur nos formations Un réseau de +17000 anciens étudiants
Nous recrutons pour le compte de l'un de nos clients, une entreprise spécialisée dans la fabrication et l'intégration électronique, un(e) Alternant(e) Chargé(e) de Prospection Commerciale dans le cadre d'un Bachelor 3 Commerce, Marketing & Négociation que vous préparerez à l'Ipac Bachelor Factory Angers. Vos objectifs À court terme, vous participerez à alimenter le pipeline commercial en identifiant et en qualifiant de nouveaux prospects ciblés, et à générer des opportunités concrètes via des prises de rendez-vous qualifiées pour l'équipe commerciale.À moyen terme, vous serez amené(e) à prendre en charge, en autonomie, un portefeuille de prospects - de la qualification jusqu'à la transformation - et à piloter l'ensemble du cycle de vente : prise de contact, découverte des besoins, rendez-vous, détection d'opportunités, participation aux négociations et contribution au closing. Vos tâches au quotidienIdentifier et qualifier de nouveaux prospects ciblésRéaliser des prises de contact (téléphone, email, LinkedIn) et détecter des opportunités commercialesSuivre et mettre à jour la base de données prospectsContribuer activement au développement commercial et à la préparation des supports commerciaux (présentations, mails, fiches)Participer à la création de contenus (LinkedIn, emailings)Proposer des améliorations sur les méthodes de prospection

Compétences techniques :Techniques de prospection commerciale (téléphone, email, LinkedIn)Qualification de leads et détection d'opportunités B2BMaîtrise des fondamentaux de la vente (prise de contact, argumentaire, relance)Aisance rédactionnelle et analyse de bases de données prospectsSavoir-être :Goût du challenge, orientation résultats et esprit d'initiativePersévérance et résilience face au refusBon relationnel, rigueur et organisationCuriosité pour les environnements techniques et industrielsOutils utilisés : Excel, LinkedIn, CRM (dans un deuxième temps)

• Relations commerciales
• Autonomie
• Excel
• LinkedIn
• Pro-activité
• Gestion des rendez-vous
• Prospection commerciale
• CRM